“Satış Planlama ve Yönetimi”, bir şirketin satış hedeflerini belirlemek ve bu hedeflere ulaşmak için stratejiler geliştirmek amacıyla yapılan bir sürecidir. Satış ekiplerinin yönetimi, müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi, pazar analizi gibi unsurlar bu sürecin önemli adımlarını oluşturur. Satış planlaması, bir organizasyonun pazarlama stratejileriyle uyumlu ve satış hedeflerine yönelik bir yol haritası çizmeyi amaçlar. Başarılı bir satış planlaması, müşteri beklentilerini karşılamada etkili bir rol oynar ve satış performansını artırır.
